年底房企激战不断 楼市平稳运行

　　楼市在经历了“金九银十”的火热之后，大多数房企都开始了年底冲刺，11月的台州楼市依旧热闹。进入11月中下旬，意味着距离2018年越来越近，在这年关将至冲刺业绩的关键时期，开发商更要牢牢抓住，近期台州楼市不少楼盘或推新，或举办活动，吸引了众多消费者的关注。

　　营销蓄客活动多样

　　近段时间，台州许多楼盘纷纷推出营销活动，像新品发布会、借“双十一”推优惠、样板区首秀……各种活动精彩纷呈，轮番上演。

　　上周末，各个房企举办的活动就有不少，黄岩京都悦府跃墅生活体验馆开放，二期认筹同步启动，认筹享总价1万元的优惠；温岭碧桂园·翡翠湾精装样板示范区启幕；临海伟星城美景园115方精装样板房开放……这类营销活动不仅对产品有很好的推广作用，也为购房者提供了更多与开发商互动的机会。

　　感恩节将至，也有楼盘推出应景的活动，想黄岩中梁·永宁首府举办了业主答谢晚宴；玉环苏泊尔房产推出了感恩节狂欢派对、品尝火鸡等活动。另外，通过一些大家喜闻乐见的活动，维系与业主的联系，也是开发商所青睐的，如黄岩碧桂园德信·江山壹品推出了手工创意DIY等活动；温岭佳源·名溪花苑举办的水果沙拉DIY、亲子课堂；仙居新城吾悦广场捏泥人DIY……

　　除了营销活动，也有不少项目推新，11月18日就有几个楼盘推新，椒江高速·文鼎苑加推5、6、10号楼共72套房源；临海伟星城推9号楼100多套；温岭祥生金麟府推出叠墅10、19、20、25、26号楼，户型135-170平方米。此外，11月19日，椒江开元·三水润园二期推高层38、40号楼共126套；温岭半岛名苑11月21日推出项目二期31、35、36号楼共200多套房源，户型面积74-124平方米。

　　业内人士认为，各家房地产商根据自身的实际情况，借助不同的营销模式，或扩影响力，或增加业主的黏合度。这些营销活动虽然手法各异，但都从不同程度上给开发商带来良好的影响。房地产商的积极营销，带来了良好的效果，一些尚未开盘的楼盘也表示目前蓄客情况比较乐观。

　　市场总体表现平稳

　　从近期整体来看，价格、供应、去化等多角度都表现出台州楼市逐渐趋稳。

　　对于不少购房者来说，价格更是关键的因素。那么，房价走势如何呢？业内人士认为，目前台州市场供应充足，房价向上或者向下都没有太大空间，“平稳”仍是主基调。步入年底，但新房源仍不在少数，有些楼盘是刚刚开盘的，定价上都较为理性，在冲刺指标的巨大压力下，房价总体将呈现平稳状态。

　　对于刚需一族来说，目前似乎是个入市好时机，相比旺季，从买不到房到能买到房，也有得挑选，当然一定要选择高性价比的优质产品。改善一族可以说是楼市比较大的队伍之一，纵观台州市场，也有一大波中大户型占据半边市场，不少购房者认为，现阶段房价稳定，优惠多，与其买小房子后期再过渡，不如买大户型一步到位更方便，因此中大户型在市场也越来越受欢迎。业内人士表示，现在大部分明智的购房者都能意识到已经不是投资的黄金期了，总的来说，楼市已经趋于冷静了，购房者们也可以静观其变。

　　购房者更注重品质

　　随着人们对居住环境的要求越来越高，现在购房者的要求已经不像以前那样简单，开发商的信誉、房子的质量、地段、配套、物业、环境等，都成了他们考量的因素。某楼盘置业顾问表示，注重环境幽雅和教育配套是这个小区的两大特色，“现在的人买房子，买的是环境和配套，没有好环境和好配套，价格再便宜，也不吸引人。”

　　“现在楼市价格已趋于平稳，不同地段有不同的常规价，再打价格战意义不大，必须另辟蹊径。”这已成为大多数开发商的共识。某楼盘负责人表示，目前，台州的楼价很理性，最终能在市场中立足的，只有好的楼盘。所以，用更加人性化的设计理念，做出的品质，是开发商目前要做的头等大事，也是消费者对地产的期望。

　　业内人士表示，房产销售已经从过去的拼价格变为如今的拼质量、拼性能，因而各开发商目前都在产品品质与创新上做足了功课。其实，仔细观察市场可以发现，现在比较热门的楼盘，不少都以产品取胜，这也是众多楼盘受欢迎的重要原因。不少购房者认为，随着越来越多品牌开发商的进入，台州楼市的产品结构愈加丰富，设计水平日益提高，户型越来越人性化，这在很大程度上推动了台州人居生活品质的提升。

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